تشهد شركة Dongfeng Cummins نموًا كبيرًا في المبيعات في النصف الأول من العام: من مزود الطاقة إلى شريك قيمة-السيناريو الكامل

تشهد شركة Dongfeng Cummins نموًا كبيرًا في المبيعات في النصف الأول من العام: من مزود الطاقة إلى شريك قيمة-السيناريو الكامل

في النصف الأول من هذا العام، قدمت شركة Dongfeng Cummins أداءً رائعًا بشكل ملحوظ: حيث تحدى الاتجاه السائد في سوق شديدة التنافسية، وحقق إجمالي المبيعات نموًا مضاعفًا{{0}، مسجلاً رقمًا قياسيًا جديدًا. والأمر الأكثر لفتًا للانتباه هو أن-النمو الهيكلي متعدد الأوجه-سجلت الشاحنات الخفيفة وآلات البناء والأسواق الخارجية وشركات الطاقة البحرية نموًا مزدوجًا-.

 

وراء هذه الأرقام المثيرة للإعجاب يكمن تغيير أكثر إثارة للاهتمام داخل هيكل النمو: لم يعد محرك النمو لشركة Dongfeng Cummins يعتمد فقط على سوق الشاحنات التقليدية المحلية. وبدلاً من ذلك، ومن خلال عمليات التسليم على نطاق واسع- في الأسواق الخارجية والارتفاعات القياسية المستمرة في قطاع-الطرق، نجحت الشركة في إنشاء نمط تنمية أكثر قوة وتنوعًا.

 

وفي الوقت نفسه، فإن التحول من علاقة "المورد" البحتة إلى علاقة "إنشاء مشترك" أعمق مع مصنعي المعدات الأصلية يدفع شركة Dongfeng Cummins إلى مسار أوسع. ستتبع هذه المقالة هذين الموضوعين الأساسيين لتوفير-تحليل متعمق لما قامت به شركة Dongfeng Cummins بشكل صحيح في النصف الأول من العام.

(دونغفنغ الكمون)

 

Ⅰ. مبيعات مركبات الطرق غير-في الخارج تصل إلى مستوى قياسي: الشركات المتنوعة تحقق نموًا جديدًا
تكشف بيانات مبيعات شركة Dongfeng Cummins في النصف الأول من العام حقيقة: يظل سوق السيارات التقليدي هو الأساس، لكنه لم يعد المحرك الوحيد للنمو. ووراء هذا التحول الهيكلي يكمن دعم أساسي قوي. بالنظر إلى الوراء، منذ بداية التعاون بين Dongfeng Motor وCummins في عام 1986، وحتى إنشاء المشروع المشترك في عام 1996، وزيادة رأس المال والتوسع في عام 2003، وحتى الوقت الحاضر، قامت Dongfeng Cummins بتسليم أكثر من 4.3 مليون محرك للعملاء، مع منتجات تغطي النطاق الكامل من 2.5 لتر إلى 16 لترًا. وبالاعتماد على وجه التحديد على ثلاثة عقود من التكنولوجيا المتراكمة والقدرة على مواجهة المخاطر-من خلال مصفوفة منتجات الإزاحة الكاملة-، تمكنت الشركة من تأمين أساس متين مع فتح مسارات نمو جديدة بنجاح في مجالات أعمال متنوعة.

 

دعونا نلقي نظرة أولا على الأسواق الخارجية. وباعتبارها أكبر سوق خارجي لشركة Dongfeng Cummins، صدرت فيتنام 1,203 محركات في النصف الأول من العام، بزيادة سنوية-على-عام بنسبة 94%. وفي سوق جنوب آسيا بباكستان، وصلت صادرات المحركات إلى 779 وحدة في النصف الأول من العام، وهو ما يمثل زيادة كبيرة بنسبة 155% على أساس سنوي-على أساس سنوي؛ وفي سوق شرق إفريقيا بتنزانيا، تم تصدير 257 محركًا في النصف الأول من العام، بزيادة سنوية-على-عام بنسبة 90%.

 

(تم تصدير محركات Dongfeng Cummins إلى فيتنام)

 

كما حققت السوق الأسترالية طفرة جديدة. في 17 يونيو، ظهرت مركبة Dongfeng التجارية الخفيفة CAPTAIN.45، المجهزة بمحرك Dongfeng Cummins D2.5، لأول مرة في أستراليا. يمثل هذا أول دخول لشركة Dongfeng إلى سوق-محرك اليد اليمنى-في أستراليا، مما يدل على أن إمكانات المنتج ونظام الخدمة لديها قد اخترقت بالفعل قطاع المركبات التجارية الراقية-في الخارج. حاليًا، تتوفر منتجات Dongfeng Cummins في أكثر من 190 دولة ومنطقة حول العالم.

 

(تم إطلاق CAPTAIN.45 المجهز بـ Dongfeng Cummins D2.5 في أستراليا)

 

وبالنظر إلى السوق غير{0}}الخاص بالطرق، فمن المتوقع أن يصل القطاعان الرئيسيان، وهما أعمال آلات البناء وتوليد الطاقة، إلى أعلى مستوياتهما التاريخية بحلول عام 2026، ليصبحا محركين جديدين يقودان النمو. تغطي مجموعة منتجات Dongfeng Cummins غير طاقة الطرق- جميع فئات المعدات، بما في ذلك الحفارات وآلات الطرق وأجهزة الحفر وضواغط الهواء، في حين أن حلول توليد الطاقة الخاصة بها تستهدف بدقة سيناريوهات مثل محطات الاتصالات الأساسية والمستشفيات والمناجم والقواعد الزراعية. من خلال الاستفادة من تكنولوجيا الاحتراق الفعالة لأنظمة وقود السكك الحديدية المشتركة ذات الضغط العالي-، بالإضافة إلى الأداء المستقر في ظل الظروف القاسية ومزايا الاستهلاك المنخفض للوقود، حققت مبيعات الأعمال غير المرتبطة بالطرق -من شركة Dongfeng Cummins أرقامًا قياسية جديدة لنفس الفترة لمدة خمس سنوات متتالية.

 

(خط إنتاج دونغفنغ الكمون)

 

Ⅱ.من "المورد" إلى "الشريك-المنشئ": منطق التعاون المتغير بين شركة Dongfeng Cummins ومصنعي المعدات الأصلية
 

في النصف الأول من هذا العام، حققت شركة Dongfeng Cummins تكاملًا عميقًا عبر سلسلة القيمة بأكملها مع شركائها الأساسيين، بما في ذلك شركة Dongfeng Motor Corporation، وDongfeng Commercial Vehicles، وDongfeng Import and Export. كسر الجانبان الحدود التقليدية للعرض والطلب، وقاما بتوسيع تعاونهما بشكل شامل بدءًا من معايرة البحث والتطوير الأمامية-والتحقق من سيناريو النهاية المتوسطة-وصولاً إلى-إطلاق المركبة النهائي وتسليم المستخدم النهائي-، والدخول في مرحلة جديدة من الإبداع-التشاركي.

 

يُعزى النمو الكبير الذي حققته شركة Dongfeng Cummins في النصف الأول من العام إلى حد كبير إلى هذا التعاون العميق مع مصنعي المعدات الأصلية-وليس مجرد "توفير المحركات لك"، بل "معالجة السوق معًا وخدمة العملاء معًا".

 

ويتجلى هذا التعاون في أربعة جوانب:

أولاً، تطوير منتجات جديدة مخصصة وإطلاقها بشكل مشترك. في مارس، احتفلت شركتا Dongfeng Motor وCummins بالذكرى الأربعين لشراكتهما في ووهان ووقعتا رسميًا مذكرة تعاون جديدة، تركز على ثلاثة مجالات رئيسية: مشروع "Genesis" Truck 3.0، وتطوير وتكامل المركبات لمنتجات National VI، والتوسع في الأسواق الخارجية، وتعزيز التعاون الكامل في سلسلة القيمة بشكل منهجي بدءًا من البحث والتطوير وحتى الخدمة. في نفس الوقت تقريبًا، تم إطلاق Dongfeng Tianlong KH المجهز بمحرك الغاز Dongfeng Cummins Z15N FE في مواقع متعددة. في شهر مايو، أقيم معرض منتجات Dongfeng Qiankun الذي يضم محركات Dongfeng Cummins D2.5/D3.0 في Xiangyang. بالنسبة لشركة Dongfeng Cummins، لا يمثل هذا إطلاق منتجات جديدة فحسب، بل يمثل أيضًا عملية -بناء مشترك للتعرف على العلامة التجارية ومشاركة سمعة المستخدم مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية.

(مكان فعاليات تذوق منتج Dongfeng Qiankun)

 

ثانيا، التوطين الإقليمي. استجابة لتغيرات الصناعة، أنشأت شركة Dongfeng Cummins فرع Liuzhou، مما أدى بشكل مستمر إلى تعزيز الاتصال مع Dongfeng Liuzhou Motor وضمان الاحتياطيات الفنية الكافية. هذا النهج المتمثل في "بناء المصنع على عتبة العميل" يمكّن شركة Dongfeng Cummins من الاستجابة لاحتياجات منتج Dongfeng Liuzhou Motor على الفور. من وجهة نظر المستخدم، هذه سمة متأصلة في شركة Dongfeng Cummins؛ ويعد التعايش والنمو مع مصنعي المعدات الأصلية امتدادًا لهذه السمة.

(في موقع حفل إزاحة الستار عن شركة Dongfeng Cummins Liuzhou الفرعية)

ثالثًا، التعاون في السفر إلى الخارج. تعمل شركة Dongfeng Cummins مع مصنعي المعدات الأصلية مثل Dongfeng Import & Export وDongfeng Motor Corporation، حيث تستفيد من شركة Cummins لتخصيص منتجات المحركات بما يتوافق مع لوائح السوق الخارجية وظروف التشغيل المختلفة، بحيث تكون المركبات جاهزة للعمل بمجرد إطلاقها. كما يقومون أيضًا بتوطين العمليات وخدمات دورة الحياة الكاملة على الأرض، باستخدام محركات موثوقة وشبكة خدمات ناضجة لمساعدة الشركات المصنعة على تحويل استراتيجياتها العالمية إلى واقع ملموس.

(حدث رحلة أميال خدمة العملاء '6·18 في Dongfeng Cummins')

 

رابعا، خدمات دورة الحياة الكاملة. أثناء الترويج للتجارة الإلكترونية في 6·18-، أخذت شركة Dongfeng Cummins زمام المبادرة، وبالتعاون مع مصنعي المعدات الأصلية وEaton Cummins وشركاء آخرين، أطلقت مبادرة "Customer Care Miles Journey": زيارة شركات الخدمات اللوجستية مثل JD Logistics وYunda Express، بالإضافة إلى العملاء الإقليميين الرئيسيين بما في ذلك Neijiang Yufeng Logistics وHuizhou Shijie Logistics، للحصول على فهم تفصيلي لاحتياجات العملاء، وإدارة المركبات عمليات التفتيش، وتوفير التدريب الفني. تدعم خدمة "نمط المربية-" هذه عمليات عملاء OEM وتعمل بشكل مشترك على تحسين قيمة دورة حياة المركبات.

(Dongfeng Tianjin KR مجهز بمحرك Dongfeng Cummins الذي تم تسليمه في فيتنام)

 

Ⅲ.الوقوف عند نقطة البداية الجديدة للذكرى الثلاثين

إن أرقام المبيعات الرائعة هذه التي تظهر في الذكرى الثلاثين لمشروع Dongfeng Cummins المشترك لها أهمية خاصة. وهي تشير إلى أن شركة Dongfeng Cummins قد دخلت منحنى نمو جديد. وبطبيعة الحال، لا تزال التحديات قائمة. لن تهدأ المنافسة، والوضع يتغير بسرعة - هذه هي المشكلات التي يجب أن تستمر شركة Dongfeng Cummins في معالجتها. ومع ذلك، استنادا إلى بيانات النصف الأول من العام، وجدت شركة دونغفنغ كومينز بالفعل إيقاعها: عدم وضع كل بيضها في سلة واحدة، واستخدام التنويع لمواجهة عدم اليقين، وتعزيز القدرة التنافسية من خلال التعاون. لا تكمن الإنجازات الحقيقية في كثير من الأحيان في المنافسة الشديدة داخل قطاع واحد، ولكن في التمتع بثقة التنويع وانفتاح الإبداع المشترك-، مما يشق لنفسه طريقًا واسعًا بلا حدود في سيل الزمن.